明山學(xué)府由南陽(yáng)投資集團(tuán)下屬子公司宏展房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，河南省紡織建筑設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)，河南天工集團(tuán)、中大建設(shè)承建，總占地面積90.79畝、總建筑面積24.3萬(wàn)㎡，總規(guī)劃有9棟高層住宅，一棟社區(qū)幼兒園，一棟商辦辦公樓，一棟社區(qū)醫(yī)療康養(yǎng)中心及2萬(wàn)余㎡沿街商業(yè)組成，小區(qū)整體分為東西兩區(qū)，其中西區(qū)1#、2#、3#、4#樓共671戶。在集團(tuán)黨委的關(guān)心和支持下，明山學(xué)府項(xiàng)目于9月20日按計(jì)劃圓滿完成內(nèi)部團(tuán)購(gòu)選房簽約活動(dòng)，累計(jì)選房簽約共計(jì)200余套，貨值約2.2億元人民幣。任何結(jié)果都離不開背后的努力，在工作中我們做到以下四點(diǎn)：
不怕困難 善于學(xué)習(xí)
在公司商品房項(xiàng)目開發(fā)銷售幾乎零基礎(chǔ)、零經(jīng)驗(yàn)、零班底的現(xiàn)狀下，迅速成立茹樓項(xiàng)目銷售工作專班，專注項(xiàng)目營(yíng)銷工作。對(duì)南陽(yáng)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)調(diào)研分析，梳理總結(jié)，多方咨詢，不斷完善，形成了明山學(xué)府項(xiàng)目營(yíng)銷方案和進(jìn)度計(jì)劃。近1個(gè)月來(lái)，工作專班不懈努力、夙夜在公，按計(jì)劃認(rèn)真組織完成接待中心裝修、宣傳資料印發(fā)、目標(biāo)客戶洽談、現(xiàn)場(chǎng)看房接待、報(bào)名登記、集中選房等全流程工作。
錨定目標(biāo) 準(zhǔn)確定位
錨定集團(tuán)要求快速實(shí)現(xiàn)回籠資金的目標(biāo)，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目為學(xué)區(qū)現(xiàn)房剛需盤的定位，采取團(tuán)購(gòu)為主、安置同行的銷售方法。同時(shí)考慮項(xiàng)目進(jìn)度和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，首先推出S1地塊1#、2#、3#、4#樓671套住宅，涵蓋9種戶型進(jìn)行內(nèi)部團(tuán)購(gòu)選房。團(tuán)購(gòu)有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速去化和資金快速回款。
立足市場(chǎng) 合理定價(jià)
根據(jù)目前南陽(yáng)市中心城區(qū)商品房銷售形勢(shì)和商品房出售管理政策及法律法規(guī)，對(duì)明山學(xué)府周邊在建樓盤和二手房市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，同時(shí)結(jié)合評(píng)估公司定價(jià)建議方案，并適當(dāng)考慮潛在客戶預(yù)期，經(jīng)過(guò)集團(tuán)內(nèi)部研討測(cè)算和黨委決策，從集團(tuán)利益出發(fā)合理敲定內(nèi)部團(tuán)購(gòu)均價(jià)和一房一價(jià)方案，使項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)綜合性價(jià)比最高。
尋找客戶 針對(duì)宣傳
基于內(nèi)部團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷思路，選擇潛在意向單位針對(duì)性宣傳項(xiàng)目信息和團(tuán)購(gòu)實(shí)施方案。采用集中宣講的方式把項(xiàng)目“品質(zhì)、現(xiàn)房、學(xué)區(qū)、交通、配套、生態(tài)”的六大標(biāo)簽特點(diǎn)精準(zhǔn)傳遞給意向客戶，效果頗佳。
明山學(xué)府是南陽(yáng)投資集團(tuán)嚴(yán)格落實(shí)市委市政府決策部署的重點(diǎn)工程，是體現(xiàn)集團(tuán)政治擔(dān)當(dāng)、社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)拿裆?xiàng)目、民心項(xiàng)目。下一步，南陽(yáng)投資集團(tuán)將繼續(xù)扎根明山學(xué)府項(xiàng)目，倒排工期，掛圖作戰(zhàn)，高質(zhì)高效推進(jìn)項(xiàng)目收尾工作，確保能夠盡快竣工交付、資金能夠快速回籠，爭(zhēng)取在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完成預(yù)期銷售目標(biāo)，給集團(tuán)上交一份滿意的答卷！